Тест 11ЛФ - 11 Личностных Факторов

Изменено Создано Инновационный продукт
Нажмите, чтобы увеличить фотографию
В данной методике классическая "Большая пятерка" черт характера разложена на 11 личностных факторов, что позволяет выявить черты, неразличимые при диагностике по пяти классическим шкалам. За 20 минут Вы получаете более точную характеристику кандидата, которую легче перевести на язык компетенций или любых других дробных критериев оценки. Методика строит рейтинг рекомендуемых видов профессиональной деятельности, а также оценивает успешность в различных типах продаж. Ипсативная технология (особый тип тестовых заданий) максимально защищает от социальной желательности, т.е. искажения результатов из-за склонности респондентов давать социально одобряемую, желательную информацию.
ТИПИЧНЫЕ ЗАДАЧИ
- Массовый подбор
- Оценка специалистов
- Формирование кадрового резерва
СТРУКТУРА МЕТОДИКИ
Тест состоит из 93 кратких заданий, в каждом из которых респондент должен выбрать одно из двух предъявленных утверждений. Некоторые утверждения описывают типичные для респондента способы поведения и реагирования, другие представляют собой пословицы и поговорки, с которыми респондент может согласиться или не согласиться.
Данная методика создана по особой методологии. В ней предъявляются так называемые ипсативные вопросы, в которых респонденту приходится совершать вынужденный выбор между двумя альтернативами. Определенная искусственность состоит в том, что ни одна из альтернатив может не отражать истинных пристрастий испытуемого. Тем не менее шкалы, сконструированные по ипсативному принципу, позволяют эффективно преодолевать тенденцию испытуемых давать социально желательные ответы, так как оба суждения, включенные в вопрос, специально подобраны так, что уравновешены по предварительно установленному уровню "социальной желательности". Ипсативная технология позволяет сократить время тестирования почти вдвое по сравнению с традиционными опросниками.
Краткое описание шкал теста:
1. Замкнутость (сдержанность в общении) - Общительность (активная позиция в общении, контактность);
2. Пассивность (неуверенность в своих силах, нерешительность) - Активность (энергичность, инициативность, решительность);
3. Недоверчивость (строгость, жесткость) - Дружелюбие (отзывчивость, готовность сопереживать);
4. Независимость (самостоятельность, стремление к самоутверждению и доминированию) - Конформизм (значимость мнения других, стремление быть принятым группой, готовность уступить);
5. Моральная гибкость (свобода от моральных норм, ориентация на личную выгоду) - Моральность (стремление придерживаться моральных, нравственных норм);
6. Импульсивность (гибкость, непоседливость) - Организованность (дисциплинированность, точность, аккуратность, стремление следовать планам);
7. Тревожность (осторожность, склонность к страхам) - Уравновешенность (спокойствие, стрессоустойчивость, психическая выносливость);
8. Сензитивность (эстетический взгляд на вещи, чувствительность к красоте, оттенкам в отношениях) - Нечувствительность (функциональный взгляд на вещи, практичность, прямолинейность);
9. Интеллектуальная сдержанность (избирательность в отношении новой информации) - Любознательность (открытость новым знаниям, информации, готовность учиться новому);
10. Традиционность (ориентация на сохранение и поддержание традиций, классических решений) - Оригинальность (потребность выделяться из общей массы, стремление ко всему необычному);
11. Конкретность (сенсорный тип восприятия и переработки информации, точность в деталях) - Абстрактность (интуитивный тип восприятия и переработки информации, стремление выделять главное).
Краткое описание шкал специального отчета "Потенциал в продажах":
Потенциал:
- "эффективность в продажах" (прогноз общего потенциала успешности респондента)
Стилевые особенности:
- "ответственность" (способность ответственно подходить к процессу продаж);
- "предприимчивость" (направленность на извлечение выгоды);
- "клиенториентированность" (направленность на клиента);
- "влияние" (способность "управлять" клиентом, находить с ним контакт);
- "ассертивность" (способность сохранять эмоциональное равновесие, позитивность).
Необходимо отметить, что именно значения по шкале "эффективность продаж" являются ключевыми для принятия о пригодности того или иного кандидата к деятельности, связанной с продажами. В первую очередь стоит обращать внимание на зону "низких" значений, попадание в которую означает высокую вероятность неэффективности конкретного кандидата в данной работе.
Вторая группа шкал отражает свойственные респонденту стилевые особенности ведения продаж, которые могут быть приоритетны для определенных компаний, стиля и типа продаж (активные/пассивные, B2B/B2C) и т.п.
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ
В методике реализовано 4 вида отчета:
- 11ЛФ: для специалиста
- 11ЛФ: для респондента
- Продажи: для специалиста
- Продажи: для респондента
Внимание! Примеры отчетов доступны для скачивания в разделе "Документы"
Полная аннотация к тесту, включая психометрические параметры теста и его историю создания, расположена на нашем сайте: http://maintest.ru/tests/motiv/11lf/
Читать полностью

Характеристики

Время тестирования 20 мин
Количество отчетов 4 шт
Документы
Товарные категории
Показать все