Компания «Решке Рус» за год активных продаж на площадке B2B-Center утроила долю электронных закупок в структуре компании, доказала свою экспертизу Национальной Нерудной Компании и обеспечила полную загрузку новых производственных мощностей.
Компания «Решке Рус» производит навесное оборудование для спецтехники с 2013 года. В комплексе площадью 57 000 м² с полным циклом производятся ковши, грейферы и стрелы для работы на сложнейших объектах золотодобытчиков, дорожников и демонтажных компаний. Когда завод в очередной раз нарастил мощности, стало понятно: емкости привычных каналов продаж уже недостаточно – необходимо их масштабировать и получать больше крупных заказов.
Решением стала полная перестройка работы с электронными торгами и запуск активных продаж на B2B-Center (входит в российскую электронную торговую платформу для бизнеса и государства B2B-РТС) в декабре 2024 года.
Стратегическая цель: выйти на федеральный уровень
Первые попытки работы на ЭТП «Решке Рус» предпринимала еще в 2015 году, когда только зарегистрировалась на B2B-Center, но без должного фокуса тендерный канал развивался медленно.
В 2024 году компания четко сформулировала три ключевые задачи:
- Быстро расширить сбыт и найти дополнительные рынки под растущие объемы производства.
- Стать заметными для топ-заказчиков федерального уровня, которые не знали о компании.
- Превратить несистемное присутствие в электронных торгах в прогнозируемый «конвейер».
На B2B-Center заказчики уже сформировали горячий спрос на промышленное оборудование. Конкуренция на такие процедуры высокая, ведь на площадке работают тысячи поставщиков. Для крупного предприятия такая конкурентная среда отличное место, чтобы подтвердить свой статус прямого производителя с большими объемами, который способен быстро реагировать на потребности рынка.
Шаг 1: системный мониторинг
На первом этапе команда выстроила регулярный мониторинг процедур на B2B-Center по целевым категориям, чтобы оперативно выходить на крупные запросы. Встроенные в площадку интеллектуальный поиск по тегам, фильтры по НМЦ, региону и заказчику и сортировкой по дате окончания заявок помогают быстро находить нужные процедуры. А сортировка по дате окончания заявок и виджет «Моя лента» с персональными приглашениями – замечать закупки, где еще есть время среагировать.
Шаг 2: выход на федеральных закупщиков
Главные опасения покупателей оборудования — сорванные сроки поставок и низкое качество продукции. Задержка в снабжении или выход ковша из строя через месяц работы в карьере чреваты длительным простоем техники. Поэтому заказчики заинтересованы в работе напрямую с производителями, такими как «Решке Рус», которые контролируют весь цикл: от чертежа до финальной покраски.
Активная работа на B2B-Center позволила регулярно демонстрировать эту производственную экспертизу крупным федеральным заказчикам и быстро снимать их опасения уже на первых этапах сотрудничества. В комплексных торгах статус прямого производителя позволяет компании давать точные требуемые гарантии.
Шаг 3: переход к повторным продажам
Но победы в первых торгах были лишь началом. На следующем этапе команда сфокусировалась на полном закрытии всех требований заказчика и подтверждении репутации надежного поставщика. Результат не заставил себя долго ждать. Заказчики, которые однажды оценили качество продукции и четкие сроки «Решке Рус» при первой поставке, в следующих тендерах вновь выбирали производителя. Сформированное доверие к компании помогли заводу регулярно расширять пул постоянных крупных заказчиков.
Яркий пример доверия: работа с Национальной Нерудной Компанией
В 2024–2025 годах холдинг выставлял на торги технологически сложные заказы, за которые брался далеко не каждый поставщик. «Решке Рус» в свою очередь закрывала эти потребности за счет собственного инженерного центра и производства. Статус прямого производителя позволил компании гарантировать качество оборудования и соблюдение сроков, что существенно снижало риски технических ошибок и простоев спецтехники для клиента. Выполнив ряд контрактов для Национальной Нерудной Компании, завод отлично зарекомендовал себя и перед другими крупными заказчиками на площадке B2B-Center.
«Когда мы начали активно развивать и вкладываться в направление электронных закупок мы увидели реальный «портрет» закупщика: кто-то активно торгуется в короткие сроки, кто-то проводит запросы по несколько месяцев, кто-то активно общается с нами и даже приезжает в гости на производство.
Приятно видеть, что площадка продвигает «культуру» сделки и наши давние партнёры активно это поддерживают. Система справедливо жёсткая по срокам, качеству и сопровождающим документам. Если все примут эти правила, на рынке не останется и шанса недобросовестным поставщикам», — Роман Кузнецов, руководитель тендерного отдела ООО «Решке Рус».
Результаты в цифрах
Всего за год активной работы на площадке компания полностью перестроила структуру своих продаж:
- доля электронных закупок выросла в 3 раза по сравнению с показателями предыдущего года,
- продукция завода стала узнаваемой по всей территории РФ,
- количество крупных входящих запросов от промышленных гигантов стабильно растет.
Что в планах?
«Решке Рус» планирует и дальше развивать работу с ответственными заказчиками на B2B-Center, которые ценят прозрачность проведения электронных процедур. Своей стратегической целью производитель видит полную загрузку имеющихся 57 000 м² площадей и масштабирование поставок сложного, нестандартного навесного оборудования во все ключевые горнодобывающие регионы страны.