Торговый Дом «Завод Высокопрочных Кабельных труб» выстроил системное участие в электронных торгах на B2B-Center и в результате кратно увеличил продажи, расширил географию поставок и на постоянной основе начал работать с крупными клиентами.
Торговый Дом «Завод Высокопрочных Кабельных труб» – эксклюзивный поставщик одноименного завода из Казахстана на территории России. Компания поставляет высокопрочные кабельные трубы спиральной конструкции для защиты кабеля, а также кабельно-проводниковую и электротехническую продукцию – кабели, провода, муфты и сопутствующие решения.
Предприятие зарегистрировано в 2022 году и как многие новые участники рынка корпоративных продаж на первых этапах столкнулось сразу с несколькими барьерами.
Во-первых, к сотрудничеству с новым поставщиком на рынке крупные покупатели и их службы безопасности относились с осторожностью. Отсутствие доверия со стороны крупных заказчиков часто становится препятствием для развития. Особенно остро эта проблема стоит в сегменте поставок кабельной продукции, кабельных труб и электротехники, где от надежности материалов зависит безопасность объектов.
Во-вторых, традиционные инструменты продаж, такие как «холодные» звонки и попытки наладить прямые контакты, требовали долгого формирования доверия и работы с базой, что приводило к длинному циклу сделки. При этом рынку требовалось быстро доказать способность выполнять крупные объемы.
В-третьих, заказчики ожидали комплексных поставок электротехнической продукции, а не только кабельных труб.
Чтобы преодолеть эти барьеры, выйти к крупным покупателям и оперативно нарастить выручку, в 2025 году компания начала работать на B2B-Center.
От узкого фокуса к комплексным поставкам
При выборе площадки команда ТД «ЗВКТ» оценивала количество профильных закупок по кабельно-проводниковой и электротехнической продукции, а также статус и благонадежность организаторов.
На B2B-Center компания сфокусировалась на закупках кабельной продукции, кабельных труб и кабельных муфт. Такой узкий фокус позволил быстро выстроить системную работу: команда вела постоянный мониторинг рынка, отбирала релевантные процедуры, готовила заявки и рассчитывала оптимальную логистику под каждый объект заказчика.
Чтобы удовлетворить запрос клиентов на комплексные поставки, ТД «ЗВКТ» задействовал свою партнерскую сеть. Сотрудничество с несколькими крупными кабельными заводами позволило полностью закрывать потребности покупателей в кабельной продукции, предлагать конкурентную ценовую политику и поставки в разные регионы России.
Дополнительным преимуществом компании стали филиалы в Москве и Новосибирске, а также готовность работать с гибридными маршрутами и сложной логистикой, включая удаленные регионы.
«Самым важным было перестроить собственное мышление и найти решение которое обеспечит быстрый и качественный результат. Когда ты молодая компания, кажется, что в закупки к гигантам вроде «Полиметалла» без многолетней истории даже стучаться не стоит. Но площадка уравнивает шансы. Когда мы увидели первые реальные отклики на наши заявки, команда по-хорошему «загорелась». Площадка заставила нас моментально повзрослеть как бизнес и научила работать с крупными игроками, которые на сегодняшний день являются Нашими долгосрочными партнерами», – Андрей Приходько, генеральный директор ООО «ТД «ЗВКТ».
Результаты
Системный подход к электронным торгам, который был выстроен на B2B-Center, позволил молодому поставщику получить масштабный результат:
- Заключены контракты с крупными игроками из строительной, промышленной и горно-обогатительной отраслей. В числе клиентов и партнеров компании: «ТД Полиметалл», «ГРК «Амикан», «СЗ «ДСК», «Артель старателей Западная», «ГалоПолимер-Пермь», «Славянск ЭКО».
- Выручка компании выросла в 20 раз.
- География поставок расширилась на всю Россию: от Калининграда до Владивостока, включая Камчатский край, Магаданскую область и Чукотский автономный округ.
- В 2026 году ТД «ЗВКТ» стал победителем премии «Лидер конкурентных продаж» в номинации «Прорыв года».
Что дальше?
В планах ТД «ЗВКТ» – закрепить за собой статус ключевого комплексного поставщика для крупнейших промышленных объектов страны. Компания намерена агрессивно расширять портфель за счет новых категорий электротехнической продукции, масштабировать логистическую сеть в труднодоступных регионах, создавать складскую инфраструктуру. Все эти задачи команда планирует реализовывать на B2B-Center, используя ее инструменты для выхода на новые ниши и закрепления позиции абсолютного лидера в своей товарной группе.